Witajcie w czwartym odcinku z cyklu #skutecznirekruterzy!

O czym są #skutecznirekruterzy ?

Spotykamy się, aby w krótkich filmikach rozwalać jakiś niełatwy rekruterski temat. Chodzi o to, by złapać się choć na chwilę, by MIĘDZY NAMI REKRUTERAMI omówić nurtujące nas, trudne zagadnienia.

Jeśli jesteście tu pierwszy raz, zapraszamy do obejrzenia poprzednich odcinków: o weryfikacji umiejętności miękkich w rekrutacji, o rozmowie oczekiwaniach finansowych z kandydatem i o odrzucaniu kandydata z procesu - wszystkie znajdziecie na naszym kanale na YouTube: Skuteczny Rekruter IT oraz w Bazie Wiedzy na naszej stronie: https://skutecznyrekruter.it/bazawiedzy.

O czym dzisiaj?

W dzisiejszym odcinku będzie o tym, jak rozmawiać z kandydatem o motywacji do zmiany pracy, żeby naprawdę ją poznać i zweryfikować, a nie ślizgać się po hasłach "szukam firmy, gdzie mogę się rozwijać".

Jakie typy i obszary pytań warto zadać, żeby dowiedzieć się tego, co jest dla nas kluczowe i jakich technik użyć, by pogłębić interesujące nas kwestie?

Zacznijmy od obszarów, które warto zweryfikować i pytań, które warto zadać, a potem przedstawię techniki pomocne w prowadzeniu rozmów o motywacji do zmiany pracy u kandydatów.

Obszary do weryfikacji:

1. Obecna firma:
   
   

• dopytajmy tutaj, dlaczego kandydat nie chce już być w obecnej firmie, a może chce i nie rozgląda się intensywnie oraz dowiedzmy się, co mogłoby go przekonać do opuszczenia jej
  
  
• co jest siłą, a co słabością naszej oferty względem obecnej firmy kandydata
  
  
• w jakim zakresie obecna firma kandydata odpowiada na jego potrzeby, a w jakim nie.
  
  

1. Przyszła firma
   
   

• jeśli kandydat aplikuje do firm albo odpowiada na oferty rekruterów i headhunterów, co go w nich interesuje, np. technologia, produkt, zespół, wielkość firmy, jej lokalizacja, a może jeszcze coś innego?
  
  
• oczywiście wiadomo, że najlepiej jak firma posiada same pozytywy, ale co ma dla kandydata największe znaczenie, jakby miał wskazać 3 najistotniejsze kwestie, na które zwraca uwagę w ofertach i w rozmowie z firmami.
  
  

1. Czego kandydat nie chce robić?
   
   

• co kandydat już wie o sobie na temat tego, czego nie chciał(a)by tego robić w kontekście otoczenia zawodowego, czego nie lubi, czego chce uniknąć w kolejnej firmie
  
  
• jakiego typu zwyczaje i kultury organizacyjne/komunikacyjne/interpersonalne kandydatowi nie odpowiadają
  
  
• dobrze jest zweryfikować i nawet skonfrontować oferowaną przez nas opcję z tym, co mówi kandydat o kwestiach, których chciał(a)by uniknąć.
  
  

1. Zmiany pracy kandydata:
   
   

• czy kandydat zmieniał pracę częściej niż obecny branżowy standard rynkowy lub ma w CV np. przerwy zatrudnieniu albo coś, co może nas zaniepokoić
  
  
• czy jest jakiś wspólny mianownik uzasadnień kandydata na temat zakończenia współpracy z poprzednimi firmami
  
  
• jak kandydat mówi o swoich poprzednich miejscach pracy, współpracownikach i zespołach, z którymi pracował
  
  

Techniki, których sama używam w każdej rozmowie i które polecam w trakcie zgłębiania informacji o motywacji kandydata do zmiany pracy to pogłębianie tematu i parafraza:

• pogłębianie tematu pozwala nam uniknąć "ślizgania się", nie poprzestawać tylko na poziomie "kandydat szuka czegoś bardziej rozwojowego". Dowiedzmy się, co to dokładnie dla danej osoby znaczy, dopytajmy, co oznacza "interesujący produkt" albo "ciekawy projekt". Z mojego doświadczenia - kandydaci techniczni bardzo taką dociekliwość doceniają i lubią tego typu zainteresowanie rekrutera.
  
  
• parafraza, czyli powtórzenie tego, co usłyszeliśmy i zrozumieliśmy własnymi słowami to technika która pozwala wyjaśnić niespójności, które mogły pojawić się w trakcie rozmowy. Możemy zapytać kandydata: "czy dobrze zrozumiałam, że w obecnej sytuacji szukasz…." albo "słyszę to tak, że gdybyś teraz miał wybierać, kierowałbyś się tym i tym…"
  
  

Dzięki powyższym pytaniom i technikom jesteśmy w stanie nie tylko lepiej zrozumieć naszego kandydata, ale też wzmocnić siłę naszej oferty albo pozyskać więcej informacji na temat dopasowania (lub niedopasowania) danego kandydata do firmy, dla której rekrutujemy.


Oczywiście jeśli macie jakieś pomysły, prośby czy sugestie, jaki problem powinniśmy rozwalić następny razem, zapraszam najserdeczniej odezwijcie się przez stronę skutecznyrekruter.it albo na fejsbuku lub na LinkedInie, nasz kurs online Skuteczny Rekruter IT ma tam swoje fanpejdże.

Będę też wdzięczna za wszelkie interakcje: zostawcie swoje komentarze, lajki na YouTube i fanpage'ach oraz subskrybujcie nasz kanał na YouTube.

To dla mnie motywacja, ale też informacja, że warto robić to dalej! Do zobaczenia już w następnym odcinku #skutecznirekruterzy, paaaaa!